海外進出・調査 | オプトマーケティング

海外進出・調査現地コーディネートやインタビュー、駐在事務所代行、現地邦人設立。御社の「海外事業部」をまるごとアウトソース。

海外進出・調査の３つのステップ

販売・製造の両面から、海外進出をご希望されるお客様が非常に増えています。販売での海外進出のポイントはズバリ、最適な販売チャネル（代理店）と効果的なＰＲ（広告、展示会等）ですが、製品、市場分野、地域によってその性質が大きく異なるため、その違いを把握した上で、マトを得た戦略策定が必須になって来ます。
製造では優位性のある独自技術を海外メーカーに譲渡する「ライセンス・アウト」モデルや、共同開発、製造受委託などがありますが、製品・市場・技術にマッチした、効果的なプレゼンテーションやパートナー探し、確実な協業交渉など、戦略策定の難しさは販売の場合と変わりません。弊社では以下のステップで海外進出のコーディネートを承っております。

Step-1. 海外進出ワークショップ

まず最初に、海外進出の全体像をご説明する資料を元に、ディスカッションを行います。
資料の内容は、販売系では、１）輸出代理店決定方法、選択のポイント、決定後の施策、２）海外業界誌一覧とその差異、効果的な広告制作、出稿の留意点、技術記事作成について、３）海外展示会一覧とその差異、効果的な展示会運営、出展時の留意点など。
製造系では、１）技術譲渡・製造受委託の考え方、２）UL/CE等各種認証のポイントなどです。

Step-2. 海外進出案の立案

Step1を元に、実務の優先順位を付けます。輸出代理店決定が最優先かというと必ずしもそうではなく、代理店や技術譲渡先に対するイニシアチブを握るため、広告出稿や技術記事の露出を先行させる場合などもあります。
ここで決定するのは、代理店・譲渡先契約戦略、ＰＲ戦略のスケージュル、予算、担当者、負荷配分などです。この成果物が「海外進出計画書」となります。

Step-3. 実務の開始

ここからはStep2の結果に因りますので、お客様ごとの「カスタム・メニュー」となります。販売系、製造系とも下記作業を組み合わせて、お客様のご要望にお応え致します。

代理店戦略	ディストリビューター・リスト作成～検討、コンタクトの開始、代理店側マーケティング・プラン作成依頼、ほか
技術譲渡	ライセンス・アウト用ドキュメント作成、譲渡先候補企業リスト作成～検討、コンタクトの開始、中間・最終報告、海外企業との面談セッティング、ほか
広告戦略	予算立案、対象媒体の決定、海外向け広告原稿・コピー制作、ご要望に応じて「海外向けブランドイメージの検討と確立」も
展示会	予算立案、出展展示会の決定、出展製品決定、ブース準備、海外向け資料・カタログ作成、説明員向けマニュアル作成、対雑誌戦略立案、海外企業との面談セッティング、ほか
その他ＰＲ	技術記事・論文作成、パブリシティー記事掲載権獲得（コネクション）、写真データ等準備とハンドリング、掲載後フォロー、ほか

そのほかなんでも！－海外でのプレマーケティング（製品販売事前調査）、技術提携、技術セミナー開催など、光ファイバ、光機器、光部品のマーケティング活動ならば何でもお申しつけ下さい。

弊社海外ネットワーク

		2033 Gateway Place #500, San Jose, CA 95110, USA 弊社提携スタッフ（光デバイス材料メーカー出身。材料科学系修士）が常駐。上記すべての業務についての現地コーディネートの他、インタビューや技術動向調査が可能です。場所はシリコン・バレー。最もホットなオプトエレクトロニクス市場の"今"をご案内致します。
		"Korea Unit" in Tokyo Office 弊社駐在事務所はございませんが、韓国光関連企業に対する日本の窓口として数年間にわたる実績を有し、韓国政府機関・地方自治体の仕事も請け負っております。現地調査はもちろん、業務提携、直接投資まで豊富な情報量と強力なコネクションでサポート致します。
		"China Unit" in Tokyo Office 弊社駐在事務所はございませんが、香港にパートナー企業があり、また中国での光学系ビジネス経験者、在日中国人デザイナーとの業務提携により、現地コーディネート、インタビュー、現地調査の他中国語PRツール・広告の国内制作も承っております。

上記のいずれにも「あてはまらない」とお考えのお客様、ご遠慮なくご要望をお聞かせ下さい。

御社のためのスペシャル・レシピをご用意致します。>>お問い合わせ

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